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手握上亿用户还亏损 三周岁的美拍又想了新办法赚钱

    2017-06-02 11:25

诞生三周年后,美拍希望能够在变现上更进一步,这一次,它们把目光放到了电商和广告领域。

在5月31举行的“美拍3周年生日会”上,美图CEO吴欣鸿就为此对外正式推出了美拍的两个新动向:“边看边买”功能以及“美拍M计划”,希望能够帮助内容创作者们更好地变现。

针对这两个新特性,吴欣鸿表示:“变现是短视频生态里面非常重要的一环,从内容创作到内容分发再到变现,我们一直都在想如何把这三方面很好地结合,让我们的生态更加牢固。”

在过去的三年之间里,美拍给外界留下的印象似乎都是一个以年轻用户为主的短视频平台,用户的基础建立在美图公司带来的丰富流量上。

根据美图公司官方提供的数据显示,2017年1月,美拍的月活约为1.6亿,这意味着美拍在用户活跃度上已经和今日头条等应用处在同一水平线上,属于市场上的爆款产品。

然而庞大的用户积累并没有给美图公司带来太多实际好处。其2016年的年报显示,公司2016年的总收益为人民币15.786亿元;年内亏损却为人民币62.609亿元,按年内亏损撇除若干非现金或非经常性开支后的经调整亏损净额为人民币5.405亿元。

在具体的收入结构中,美图公司主要从硬件业务中获取了绝大部分的收入,这部分的收入为14.74亿元,占总收入比例的93%以上;互联网服务及其他业务的收入则为1.04亿元。

从具体的数据来看,即便旗下各产品有着超过4亿的月活用户,但这也没能转化为实际的业绩利润。而且失衡的收入结构使得美图公司依然背负着“硬件公司”这一称号。这是公司管理层所不愿意看到的。

在吴欣鸿看来,技术升级、消费习惯的形成以及粉丝经济的持续升温使得短视频行业在2017年进入了一个“最美好的时代”。因此,美拍作为美图公司旗下的短视频社区,自然在今年担起了为公司带来更多收入的重任。

具体来看,“边看边买”切入的是电商领域。这一功能支持用户在观看涉及到产品推介的短视频内容的同时,直接在App内点击相关链接,从而跳转至商品购买的页面,不需要跳转至淘宝等其他电商平台。目前,美拍方面已经和淘宝等电商平台达成了合作,来实现这一功能。

除此之外,美图方面对于美拍在电商方向的未来还有更多的设想。吴欣鸿称,在后续的阶段中,美拍会考虑跟一些品牌直接合作,为用户提供更优质的产品;以及集成供应链,帮助用户推出定制化的商品等等。

至于“M计划”,则是美拍推出的一个连接有广告投放需求的品牌方和有变现需求的短视频拍摄达人的平台,美拍与社会化媒体广告平台微播易达成合作,整合品牌方的推广需求,定制营销方案,并匹配适合的用户,使得广告效果最大化。

在早前财报发布后的新闻发布会上,美图公司董事长蔡文胜就表示,美图将会继续围绕着手机、广告、增值服务和电商这四部分来寻求利润,但后三个部分未来的增长一定会高于手机业务,尤其是在电商和广告领域。这次美拍的两个新功能,也体现了蔡文胜的这个设想。

然而,目前来看,无论是“边看边买”还是“M计划”,最直接的受益者还是用户本身,美图公司能够从这些交易中获得多少分成,依然是一个疑问。

对此,美图公司产品高级副总裁北够表示,目前两个功能仍然处于“类似公测”的阶段,暂时只会对有着10万粉丝以上的用户开放,并且暂时不抽成,让利于用户;等到业务逐步稳定,数据达到一定标准之后,会吸纳更多的用户,同时再考虑分成问题。对于美拍的营收,吴欣鸿说,自己并没有设立明确的KPI,因为不想过度压榨美拍的价值。

这和美图公司目前的处境多少显得有些矛盾。作为近年来国内发展势头最为强劲的公司之一,美图在登陆资本市场之初获得了大量期望,其估值一度达到了80亿美元。

但财务数据的黯淡让美图公司自今年初以来就开始不断从顶峰滑落。人们对其的质疑大多放在了变现能力不足上。截至5月31日下午,美图公司的股价已经回落到了每股9.6港元,接近发行时的每股8.78港元。尽快调整收入结构,实现盈亏平衡成为了管理层目前的要务。

针对这个问题,吴欣鸿表示,公司希望能够在今年第四季度实现当季的盈亏平衡。但是从目前来看,如果“边看边买”和“M计划”表现未达预期的话,美图公司方面也许不得不延迟从中收取分成的步伐,那么想要实现该目标,美图也许还是需要依靠卖手机这一条路。

当然,不得不加把劲的美图在今年已经在硬件以外的领域多次进行了变现的尝试。3月29日,美图公司就宣布正式上线“美铺”及“美图定制”两个电商平台,主打“时尚社交电商”和图片定制化打印服务,瞄准的依然是集结在美图产品矩阵内的用户群体们。

相比于“边看边买”,“美铺”的运作模式更像是一个自营电商平台,平台上销售的产品都会来自美铺的统一货源,卖家要做的只是通过自己的推广策略将这些产品卖出去,这一点上看,用户们似乎成为了美图的“售货员”。另外,和“边看边买”的未来类似的是,“美铺”也希望能够吸引国际大牌前来入驻。

这一模式需要美图公司在供应链、物流等电商必须的领域投入不少,所考验的是这家公司的综合协调能力,因而前景也有待观察。

无论如何,今年对于美图公司来说尤为重要。各个新功能的推出,都让外界看到了它们希望迅速扭转资本领域上颓势的决心。只是,具体效果如何,还需要市场来进行验证。

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责任编辑:wlx